Kaip sėkmingai parduoti verslą: nuo pasiruošimo iki sandorio
Parduoti verslą – tai reikšmingas žingsnis kiekvienam verslininkui. Nesvarbu, ar nusprendėte keisti veiklos kryptį, išeiti į pensiją, ar tiesiog ieškote naujų galimybių – parduodamas verslas turi būti pateiktas skaidriai, patikimai ir patraukliai. Ypač Lietuvoje, kur smulkaus ir vidutinio verslo rinka aktyvi, svarbu pasiruošti iš anksto, kad sandoris būtų sėkmingas tiek jums, tiek pirkėjui.
Įsivertinkite, ar jūsų verslas pardavimui pasiruošęs
Prieš keliant skelbimą su antrašte parduodamas verslas, svarbu objektyviai įvertinti:
- Ar verslas generuoja pastovias pajamas?
- Ar visi dokumentai yra tvarkingi (apskaita, mokesčiai, sutartys) ir informacija aiški?
- Ar verslas gali veikti ir be jūsų, ar visa sėkmė priklauso tik nuo savininko?
- Ar tikrai jį norite parduoti?
Pirkėjai ieško ne tik pelno, bet ir stabilumo, aiškumo bei augimo potencialo. Jeigu gebate tai suteikti pirkėjui – sandorio vertė tik auga.
Verslo vertinimas
Norint nustatyti realią verslo kainą, dažnai verta pasitelkti nepriklausomą vertintoją. Lietuvoje įprasta vertinti pagal:
- metinį pelną (EBITDA);
- turimą turtą (įranga, atsargos, pastatai);
- klientų bazę ir sutartis;
- prekės ženklą.
Skelbime būtina aiškiai nurodyti, kas įeina į pasiūlymą – ar tik juridinis asmuo, ar ir visa veikla su prekių likučiais, nuomos teisėmis. Būtina nurodyti visas detales, kurios bus svarbios naujam savininkui. Atsiminkite, kad Jūsų asmeniškai nustatyta verslo vertė nebūtinai sutaps su potencialiais pirkėjais ar nepriklausomais vertintojais.
Skelbimo formavimas
Parduodamo verslo skelbimas turi būti tikslus, bet neatskleisti per daug konfidencialios informacijos. Venkite perteklinių teiginių – vietoje to nurodykite faktus: apyvartą, klientų kiekį, veiklos metus, sektorių ir kitas detales, padėsiančias Jūsų skelbimui pritraukti daugiau peržiūrų. Nepamirškite parinkti vaizdingas nuotraukas bei pabrėžti Jūsų verslo perspektyvas. Tai tikrai pritrauks daugiau dėmesio.
Talpinant skelbimą Verslis.LT platformoje galite pateikti minėtas detales, kurios Jums padės rasti naują savininką.
Pirkėjo paieška ir derybos
Svarbu būti pasiruošus atsakyti į klausimus ir pateikti papildomą informaciją rimtiems interesantams. Pirmiausia galima pasirašyti konfidencialumo susitarimą, o tik vėliau pateikti išsamesnę finansinę informaciją ir kitas detales. Verslis.LT platformoje galite dalintis savo informacija laisvai, tačiau už ją atsakomybę nešate Jūs. Su kitomis platformos taisyklėmis galite susipažinti peržiūrėję Paslaugų naudojimosi taisykles.
Derybų metu visada naudinga turėti aiškią ribą – žemiausią priimtiną kainą ir sąlygas. Ne kiekvienas pasiūlymas bus tinkamas, tad neskubėkite ir įvertinkite visas alternatyvas.
Sandorio užbaigimas
Radus tinkamą pirkėją ir sutarus dėl visų sąlygų, verslo pardavimo sandoris turi būti įformintas notariškai ar su teisininkų pagalba, ypač jei perleidžiamas juridinis vienetas. Įsitikinkite, kad perdavimo metu viskas aiškiai apibrėžta – finansiniai įsipareigojimai, nuomos, darbuotojų perėmimo ir visi kiti klausimai.
Parduoti verslą Lietuvoje – įmanoma ir naudinga, jei tam gerai pasiruošiate. Tvarkingas skelbimas, aiški vertė ir skaidri komunikacija padeda greičiau rasti pirkėją ir išvengti nesusipratimų. Verslas – tai turtas, kurį galima ne tik kurti, bet ir sėkmingai perduoti. Toks mūsų platformos tikslas – kurti ryšius ir suteikti galimybę Jums realizuoti save.
